业务员口才训练

　　内圣国际教育经过多年积累已成长为“演讲口才培训*品牌”品牌，主打课程为：演讲与口才特训营，说服力商道机制。

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　　内圣国际教育是**有影响力的演讲口才培训和企业营销培训机构，是**早把“诸子百家”思想和现代人的“能力培养”的相结合培训机构，公司从2006年成立，累计接受培训的学员超过20万人次。

　　总裁商道机制

　　【模块一】：说服力系统

　　1、 完善公司销售系统，可复制落地

　　2、 说服的四大法宝

　　3、 销售的四大需求

　　4、 八条前提假设

　　5、 如何克服恐惧的心理

　　6、 如何利用情绪的力量促成成交

　　7、 从心态和技巧两方面重点训练 ★设定自己梦想，重写人生剧本

　　★发现自己的天才领域

　　★扩大格局100倍，找到生命中的三大核心梦想

　　【模块二】：公司框架

　　1.产品，如何确定好的商业模式

　　2.团队，如何打造有销售力的团队

　　3.客户，如何开发大客户和维护机制 ★[建立依赖]：

　　如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

　　★[统一立场]：

　　如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

　　★[解放老板]：

　　如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

　　有效沟通的原则

　　1、培养勇气和自信

　　当众演说的训练是一条通往自信的大道，一旦发现自己能当众起来，对着人群说话，当你与他人交谈时，你就会发现具有了信心和勇气，这会使你前途无量，与他人有效的交谈，并赢得他们的合作，这是你前进中应该努力培养的一种能力。

　　要有一种强烈而持久的欲望。其实当众说话一点也不困难，只要遵循一些简单而重要的规则就行。需要自信，需要有在公开场合中表达自己能力的机会。

　　要充分明自己要说些什么，要集中精力、保持自信和口角生风，要尽力培养一种能力，让别人能够窥视你的脑海和心灵。

　　要让信心伴随你的行动。要用你的欲望提升自己的热忱，用毅力磨平高山，要相信自己一定会成功。

　　*后就是要练习、练习、再练习!有人问萧伯纳，是如何学得声势夺人地当众演说时，他说：我是用学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。

　　2、充分准备带给你信心

　　害怕当众说话的主要原因，是你不习惯于当众说话。当你令人感觉很勇敢，那你就会表现得好像真的很勇敢。

　　其实害怕当众说话，不是你一个人才感受到的。登台时有某种程度的恐惧感反而会有一定好处，只是不要紧张，一般来说生理上的警觉会使你表达得更流畅。

　　要按照适当的方式准备。首先不要逐字地记忆演说的内容，其次要预先将自己的音信汇集整理，第三，有个万无一失的办法，就是在朋友面前预讲。

　　要对自己有把握。要将自己融入到自己演讲的题材中去，避免想令你不安的负面剌激，要给自己打气。

　　要表现得信心十足。

　　3、有效说话的技巧

　　演讲不是背诵，是自己脑海及心灵的深掘，是对生命深处理念的提取，用你的心不会找不到听众的，唯有你熟悉的事情，你热衷的题材，才能快速轻易地当众表达。

　　要说自己经历或琢磨过的事。讲述生命对自己的启示，从自己的背景中找题目，比如早年的成长历程、早期欲求出人头地的奋斗、你的嗜好和娱乐、特殊的知识领域、不寻常的经历、信仰与信念等。

　　要对选择的题材充满热忱。如果有人当众反对，你是否会信心十足，热烈激昂地辩护，如果能，你选的题材就对了。如果你对演讲的题材提不起兴趣，那么*换个题目。

　　激发听众与你产生共鸣。唯有演讲者使自己的演讲与活生笺听众发生关联的时候，演讲的情况才会真正形成。

　　情商的实用价值

　　情绪控制技能具有普遍的实用价值，它们对企业应如何决定该雇佣谁，父母应如何培养自己的*，学校应怎样教育学生都是有用的。以下介绍几个与事管理及预测的人的成功有关的“情绪商”的实验案例。

　　1、“软糖实验”。该实验*观察四岁*对果汁软糖的反应预见他们的未来。实验方法是，研究人员将*们带到一间陈设简单的房间，告诉每个*说，你可以马上得到一颗果汁软糖。但是如果你能坚持不拿它直到等我外出办事回来，你就可以得到两颗糖。说罢便离去了。当他回来后便兑现承诺。然后，科学研究就这一些参加实验的*成长的过程进行。

　　在这些*长到上*时，就会表现出某些明显的差异。对这些*的父母及教题的一次调查表明，那些在四岁时能以坚持换得第二颗软糖的*通常成为适应性较强，冒险精神较强，比较受人喜欢，比较自信，比较独立的少年;而那些在早年经不起软糖诱惑的*则更可能成为孤僻、易受挫、固执的少年，他们往往屈从于压力并逃避挑战。对这些*分两组进行学术能力倾向测试的结果表明，那些在软糖实验中坚持时间较长的*的平均得分高达210分。

　　2、“乐观测试”。20世纪80年代中期，美国某保险公司某年雇佣了5000名推销员并对他们进行了培训，每名推销员的培训费高达30000美元。雇佣后*年有一半人辞职，四年后这批人只剩下五分之一。原因是：在推销人筹保险的过程中，推销员得一次又一次面对被人拒之门外的窘境。为了确定是不是那些比较善于对付挫折，将*次拒绝都当作挑战而不是挫折的人就可能成为成功的推销员，该公司向宾夕法尼亚大学的心理学家马丁·塞里格曼讨教，并请他来检验他自己关于 “在人的成功中乐观的重要性”的理论。

　　这一理论认为，当乐观主义者失败时，他们会将失败归结于某些他们可改变的事情，而不是某些固定的、他们无法克服的弱点;因此，他们会努力去克服困难，改变现状，争取成功。塞里格曼对15000名参加过两次测试的新员工进行了跟踪研究，这两次测试一次是该公司常规的甄别测试，另一次是塞里格曼自己设计的用于测试被测者乐观程度的测试。这些人中有一组人没有*甄别测试但却在乐观测试中取得“超级乐观主义者”成绩。跟踪研究表明，这一组人在所有人中工作任务完成得*。*年，他们的推销额比“一般悲观主义者”高出21%，第二年高出57%。从此以后，*塞里格曼的“乐观测试”便成为被录用为该公司推销员的一个条件。

　　3、企业人事管理者对“情绪商”的认识案例。在美国企业界，人事主管们普遍认为，“智商使人得以录用，而情绪商使人得以晋升”。一个著名的案例是，被誉为新泽西聪明工程师思想库的贝尔实验室(at&t)一位经理受命列出他手下工作绩效*的人。从他所列出的名单看，那些认为工作绩效*的人不是具有*高智商的人，而是那些情绪传递得到回应的人。这表明，与在社会交往方面不灵、性格孤僻的天才相比，那些良好的合作者和善于与同事相处的员工更可能得到为达到自己的目标所需的合作。

　　巧用商业语言提升简历价值

　　在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己，尽量使用适合这种环境的语言，尤其是在对你的工作业绩和成就进行说明的时候。

　　那么，什么样的语言是商业语言呢?简单的说，就是定量化的语言，你的简历中具体的数字越多，你的商业价值就传达得越明确，尽可能使用量化的语言描述你的技能、工作职责和工作成绩，数字会大大增强简历的可读性，这样也就增加了你面试的机会。