演讲课程培训

　　内圣国际教育建立了积极良好的企业文化和科学规范的管理体系，从而凝聚了大量的优秀人才，包括由优秀的职业经理人组成的管理团队和由*讲师组成的职业演说家团队。

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　　秉承“帮助他人、成人达己”的理念，内圣外王的使命：帮助企业建立机制、提高个人沟通能力，内圣外王的定位：*企业企业机制建设、说服力训练领导品牌，成为世界*的培训机构。

　　内圣外王机制营销大境界课程

　　圣外王大成营销模式课程包括7个模块，也是企业大成的7把宝剑，7大支柱

　　*模块：营销机制锻造销售人员10项沟通技术,锻造销售人员7种客户类型应对策略,锻造销售人员客户关系升级5大方法.此模块讲的时间比重较高。

　　第二模块：产品机制。对产品战略运用SWOT分析，在优势(S)上聚焦尖刀，寻找到自己的尖刀产品;在劣势(W)上取长补短，以资源换资源，弥补劣势;在机会(O)上全球视野，将全球资源为我所用，寻找机会找到切入点;在威胁(T)上居危思危，罗列出各种风险，并找出规避风险的方法，*的威胁是自己不知道威胁。

　　尖刀产品=聚焦+坚持+极致。

　　第三模块：客户机制。企业永恒的核心是客户永远*。任何企业都只为一部分消费者服务，定位是锁定高端，还是锁定低端，还是低端中寻找高端。运用20/80和ABC法则，对客户进行分类管理，根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案，因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源，对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜，要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。

　　第四模块：人才机制。人才战略是*战略，只有人才能创造价值，其它一切都是死的，得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面，要有价值理念，即人才价值主张;要有预先规划，选人就是选原材料，要广招谨选，要留得住德才兼备的核心人才，淘汰不合格员工需要机制;要有人力资源机构，配备专业人才和选人用人育人机制，抓人就是抓思想抓理念;要挖掘效能，追求人力资源价值*化。

　　有效沟通的原则

　　1、培养勇气和自信

　　当众演说的训练是一条通往自信的大道，一旦发现自己能当众起来，对着人群说话，当你与他人交谈时，你就会发现具有了信心和勇气，这会使你前途无量，与他人有效的交谈，并赢得他们的合作，这是你前进中应该努力培养的一种能力。

　　要有一种强烈而持久的欲望。其实当众说话一点也不困难，只要遵循一些简单而重要的规则就行。需要自信，需要有在公开场合中表达自己能力的机会。

　　要充分明自己要说些什么，要集中精力、保持自信和口角生风，要尽力培养一种能力，让别人能够窥视你的脑海和心灵。

　　要让信心伴随你的行动。要用你的欲望提升自己的热忱，用毅力磨平高山，要相信自己一定会成功。

　　*后就是要练习、练习、再练习!有人问萧伯纳，是如何学得声势夺人地当众演说时，他说：我是用学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。

　　2、充分准备带给你信心

　　害怕当众说话的主要原因，是你不习惯于当众说话。当你令人感觉很勇敢，那你就会表现得好像真的很勇敢。

　　其实害怕当众说话，不是你一个人才感受到的。登台时有某种程度的恐惧感反而会有一定好处，只是不要紧张，一般来说生理上的警觉会使你表达得更流畅。

　　要按照适当的方式准备。首先不要逐字地记忆演说的内容，其次要预先将自己的音信汇集整理，第三，有个万无一失的办法，就是在朋友面前预讲。

　　要对自己有把握。要将自己融入到自己演讲的题材中去，避免想令你不安的负面剌激，要给自己打气。

　　要表现得信心十足。

　　3、有效说话的技巧

　　演讲不是背诵，是自己脑海及心灵的深掘，是对生命深处理念的提取，用你的心不会找不到听众的，唯有你熟悉的事情，你热衷的题材，才能快速轻易地当众表达。

　　要说自己经历或琢磨过的事。讲述生命对自己的启示，从自己的背景中找题目，比如早年的成长历程、早期欲求出人头地的奋斗、你的嗜好和娱乐、特殊的知识领域、不寻常的经历、信仰与信念等。

　　要对选择的题材充满热忱。如果有人当众反对，你是否会信心十足，热烈激昂地辩护，如果能，你选的题材就对了。如果你对演讲的题材提不起兴趣，那么*换个题目。

　　激发听众与你产生共鸣。唯有演讲者使自己的演讲与活生笺听众发生关联的时候，演讲的情况才会真正形成。

　　心理*-给自己快乐的心理暗示

　　每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示，这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人觉得郁闷不安。

　　用语言表达出内心的感受

　　心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。这样可以使紧张的心情得到释放，人就会感到轻松一些。

　　把每一次失败都当作是*后一次

　　每个人都会有不顺的时候，试着在*不开心和失败时对自己说：“这是*糟糕的了，不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然“*糟糕的事”都已经发生了，还有什么可怕的呢?既然已经到了*低谷，那么以后就该“否极泰来”了!当你在*不顺利的时候给自己这样的心理暗示，会增强心中的安全感，也会给自己以信心。

　　不要总向自己强调负面结果

　　我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。

　　用“汽车预热”方式调整心情

　　司机都知道，汽车上路前都要进行发动机预热，这样才能*汽车良好的行驶状态，做事也是一样。当星期一早上你还未从“周末综合征”中彻底解脱出来时，先不必急于工作。可以先与同事们交流一下，或是先翻阅一下上周的工作日志，当你给自己的心情“预热”之后，再以崭新的面貌进入工作状态。

　　在状态*时迎接挑战

　　每个人都有自己的“情绪周期”，有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，不要给自己增添过重的负担。我们可以在自己情绪高涨的时候处理那些令人感到棘手的问题，因为好心情能激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可以淡化为难情绪。

　　人际交往的心理沟通障碍

　　1.自负：只关心个人的需要，强调自己的感受，在人际交往中表现为目中无人。

　　2.忌妒：忌妒是对与自己有联系的、而强过自己的人的一种不服、不悦、失落、仇视，甚至带有某种破坏性的危险情感，是*把自己与他人进行对比，而产生的一种消极心态。

　　3.多疑：具有多疑心理的人，往往先在主观上设定他人对自己不满，然后在生活中寻找证据。

　　4.自卑：自卑的浅层感受是别人看不起自己，而深层的理解是自己看不起自己，即缺乏自信。

　　5.干涉：以刺探别人隐私而沾沾自喜的低层次的心理满足而已。

　　6.羞怯：具有这种心理的人，往往在交际场所或大庭广众之下，羞于启齿或害怕见人。

　　7.敌视：这是交际中比较严