销售员口才训练

　　内圣国际教育建立了积极良好的企业文化和科学规范的管理体系，从而凝聚了大量的优秀人才，包括由优秀的职业经理人组成的管理团队和由*讲师组成的职业演说家团队。

　　【浙江内圣国际教育官网】◆24小时咨询热线：400-888-5484  QQ：2638026967◆杭州内圣国际教育立志于从事演讲和写作的工作.专注于研究和讲授演讲口才、营销管理、全方面能力修炼的课程。在线预约可享免费试听课程，更多优惠请电话咨询在线值班老师！！！

　　内圣国际教育总裁刘泰豪先生从2003年起，立志于从事演讲和写作的工作.专注于研究和讲授演讲口才、营销管理、全方面能力修炼的课程，于2006年在杭州成立了内圣教育训练机构。

　　内圣外王机制营销大境界课程

　　圣外王大成营销模式课程包括7个模块，也是企业大成的7把宝剑，7大支柱

　　*模块：营销机制锻造销售人员10项沟通技术,锻造销售人员7种客户类型应对策略,锻造销售人员客户关系升级5大方法.此模块讲的时间比重较高。

　　第二模块：产品机制。对产品战略运用SWOT分析，在优势(S)上聚焦尖刀，寻找到自己的尖刀产品;在劣势(W)上取长补短，以资源换资源，弥补劣势;在机会(O)上全球视野，将全球资源为我所用，寻找机会找到切入点;在威胁(T)上居危思危，罗列出各种风险，并找出规避风险的方法，*的威胁是自己不知道威胁。

　　尖刀产品=聚焦+坚持+极致。

　　第三模块：客户机制。企业永恒的核心是客户永远*。任何企业都只为一部分消费者服务，定位是锁定高端，还是锁定低端，还是低端中寻找高端。运用20/80和ABC法则，对客户进行分类管理，根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案，因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源，对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜，要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。

　　第四模块：人才机制。人才战略是*战略，只有人才能创造价值，其它一切都是死的，得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面，要有价值理念，即人才价值主张;要有预先规划，选人就是选原材料，要广招谨选，要留得住德才兼备的核心人才，淘汰不合格员工需要机制;要有人力资源机构，配备专业人才和选人用人育人机制，抓人就是抓思想抓理念;要挖掘效能，追求人力资源价值*化。

　　选择内圣的四大理由

　　1、上完课程：不满意就可以退款，国内*家，没有三梁三，哪敢上梁山，没有真正的帮助到学员，哪敢这样来*呢!

　　2、“演讲口才的培训”要去完善一个人的气质。我们都想气质美好，都想富有魅力，都想心理成熟，而这些品质，气质，魅力都是抽象的，抽象的东西都让人看不见，摸不着，无从下手改进的感觉。“内圣口才培训”让您看得见，摸得着.您参加完培训之后，气质，自信，品质都会有所改观。

　　3 第三：“口才培训”和“内在的改变”是分不开的，有的机构纯粹要学员上台练习，练习多了自然不会紧张了，上台次数1000次，就算是木头也不紧张了，的确是的，但换一个环境，人又变得紧张了.所以要从“骨子”改变，“克服紧张”要去训练学员的“沉稳，大度，自信”的习惯。国内有些培训机构，是老师上去讲一堆理论公式，然后要学员上去演讲台练习，这样就号称“体验式教学”了。所以“内圣”的特色是对学员由内而外的改变.使之突破自己.发生一种脱胎换骨的变化.

　　4、很多人，学了三年的英语，但是一句英语都不会讲。很多人，学了三年的技术，还是只懂皮毛很多人，学了好几年的语言，但口才还是不好。因为什么呢?他们没有把别人的东西，化成为自己的，化成为自己的“潜意识的习惯”所以学一点忘记一点。

　　总是在原地踏步.在内圣的三天的演讲口才学习，都是用“潜意识”在学习，可以使学习的方法变成以后的习惯，所以，学习的效果立竿见影.三天就可以让您的口才有突飞猛进的发展.正如有人工作1年,365天只是重复做1天的事.那当然进步不大. 但在内圣培训3天所得演讲经验超过很多演讲3年以上的人。我们是采用“训练”的方式来改变学员的.课程是100%实用,100%实效。

　　只有行动才可以导向成功. 曾经多少次，我看过一些励志的书籍，读过很多成功者的故事，被他们的事迹激励得热血沸腾。我想我也会创造他们同样辉煌的人生，狠不得三个月之后就能成为亿万富翁。

　　但澎湃的心情如大海的波涛，来得很快，去也很快!幻想中的成功没有一下子降临自己身上。

　　关键是自己去行动，而不是看别人的故事。所谓的成功之道，就是自己认定的事情，就毫不犹豫的去做。

　　坚持不懈的行动终会把您导向成功。甚至，我觉得，做错了一件事情，比您没有去做要好一百倍.

　　没有登临泰山的人,也知道泰山日出是一道美丽的胜景,但只有您亲自登到泰山的顶端才可以体会到泰山日出的博大和壮丽.

　　心理*-给自己快乐的心理暗示

　　每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示，这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人觉得郁闷不安。

　　用语言表达出内心的感受

　　心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。这样可以使紧张的心情得到释放，人就会感到轻松一些。

　　把每一次失败都当作是*后一次

　　每个人都会有不顺的时候，试着在*不开心和失败时对自己说：“这是*糟糕的了，不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然“*糟糕的事”都已经发生了，还有什么可怕的呢?既然已经到了*低谷，那么以后就该“否极泰来”了!当你在*不顺利的时候给自己这样的心理暗示，会增强心中的安全感，也会给自己以信心。

　　不要总向自己强调负面结果

　　我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。

　　用“汽车预热”方式调整心情

　　司机都知道，汽车上路前都要进行发动机预热，这样才能*汽车良好的行驶状态，做事也是一样。当星期一早上你还未从“周末综合征”中彻底解脱出来时，先不必急于工作。可以先与同事们交流一下，或是先翻阅一下上周的工作日志，当你给自己的心情“预热”之后，再以崭新的面貌进入工作状态。

　　在状态*时迎接挑战

　　每个人都有自己的“情绪周期”，有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，不要给自己增添过重的负担。我们可以在自己情绪高涨的时候处理那些令人感到棘手的问题，因为好心情能激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可以淡化为难情绪。

　　巧用商业语言提升简历价值

　　在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己，尽量使用适合这种环境的语言，尤其是在对你的工作业绩和成就进行说明的时候。

　　那么，什么样的语言是商业语言呢?简单的说，就是定量化的语言，你的简历中具体的数字越多，你的商业价值就传达得越明确，尽可能使用量化的语言描述你的技能、工作职责和工作成绩，数字会大大增强简历的可读性，这样也就增加了你面试的机会。

　　具体地说，用数据或百分比指标来量化你的业绩和技能，如多少数量、多少次、占多少百分比等等，你的表述越具体，未来的雇主就容易判断出你是否适合去他或她的公司工作。例如：

　　1)列举一项或多项你参加或承担的重要项目或计划，你在其中的职责和贡献(哪怕你在其中只是作为服务支持或行政管理人员)，在达到或完成规定的工作任